1
00:00:01,530 --> 00:00:03,150
Monsieur appert, bon bonjour.

2
00:00:04,080 --> 00:00:04,530
Bon voilà.

3
00:00:06,540 --> 00:00:11,700
Monsieur appert, bonjour. Merci d'avoir accepté cette interview pour notre agence européenne universelle.

4
00:00:13,530 --> 00:00:20,790
Dans un premier temps, je vais vous demander de vous présenter en quelques mots. Tu peux nous décrire un peu votre parcours, vos différentes expériences professionnelles?

5
00:00:21,420 --> 00:00:26,940
Quels ont été les différentes étapes et qu'est-ce qui vous a amené à la création de votre stage start-up.

6
00:00:27,840 --> 00:00:30,480
Bonjour. Merci beaucoup pour cette invitation.

7
00:00:31,200 --> 00:00:31,620
Obvious.

8
00:00:32,310 --> 00:00:36,960
Alors, moi, j'ai un background d'ingénieur, j'ai fait l'école d'ingénieur super-héros.

9
00:00:37,950 --> 00:00:48,033
Et pendant mes études, j'ai eu la chance de pouvoir travailler sur des projets culturels étudiants, principalement sur le projet intrinsèque de lisa super-héros et sur le projet aïssa duquesne.

10
00:00:49,350 --> 00:00:59,010
Et c'est en travaillant sur ces projets que j'ai découvert ce monde des nano satellites, des petits satellites, et c'est de là que m'est venue l'idée de créer la société space.

11
00:00:59,580 --> 00:01:08,640
En fait, juste après avoir été diplômé en deux mille quinze, j'ai été embauché par les super-héros pour travailler au sein du centre spatial universitaire de toulouse.

12
00:01:09,390 --> 00:01:13,110
Avait pour objectif d'encadrer les projets universitaires.

13
00:01:13,980 --> 00:01:16,620
De développement de satellites étudiants.

14
00:01:18,060 --> 00:01:20,760
Donc ça, ça a duré de deux mille seize à fin deux mille dix neuf.

15
00:01:21,630 --> 00:01:30,270
Et puis, ensuite, j'ai créé la société un peu en parallèle en deux mille dix huit, et ensuite j'ai complètement basculé dans la société, début deux mille vingt.

16
00:01:30,960 --> 00:01:39,360
Quand je vous remets jour. Merci, alors. Ma prochaine question portait plus spécifiquement sur gus passe, mais vous avez déjà répondu à plusieurs aspects.

17
00:01:41,580 --> 00:01:46,320
Concernant les différentes étapes de la création, dont deux, de ce projet.

18
00:01:49,290 --> 00:01:52,800
Ed. De de qui vous êtes-vous entouré pour monter?

19
00:01:53,940 --> 00:02:06,930
C'est ta start-up. De chars chercheurs, j'imagine d'entrepreneurs- est-ce que vous pouvez nous en dire plus à ce sujet? ont alors l'idée. Et l'idée m'est venue en deux mille quatorze, quand j'étais en stage de césure.

20
00:02:07,890 --> 00:02:12,150
Hockney, j'ai fait un stage de césure d'un an. A l'époque, on pouvait encore faire un an.

21
00:02:12,720 --> 00:02:13,530
Au sein du cnosf.

22
00:02:14,730 --> 00:02:19,770
Et donc on travaillait dans dans cet environnement, sur un projet, sur le projet aïssa.

23
00:02:21,360 --> 00:02:28,980
Entourés d'experts du cned, qui a accompagné le groupe d'étudiants dans lequel je faisais partie, qui travaillait sur le projet.

24
00:02:30,450 --> 00:02:31,830
Et c'est là où j'ai rencontré.

25
00:02:32,430 --> 00:02:36,090
Mes deux associés, antoine rault souche et nicolas humeau, qui étaient eux-mêmes

26
00:02:36,750 --> 00:02:40,650
Stage sur le projet et c'est là qu'ensemble on a eu l'idée.

27
00:02:41,460 --> 00:02:42,750
De créer la société.

28
00:02:44,070 --> 00:02:58,080
On a pu, en fait, constituer un savoir-faire de conception et fabrication de satellites, qui est quand même un savoir-faire très rare. On a eu la chance d'être, au sein du cnosf, au contact d'experts cnosf qui nous ont appris:

29
00:02:59,640 --> 00:03:06,930
On était encadrés par un chef de projet à qui on doit beaucoup sur, justement, cette montée en compétences, qui est alain gaboriau.

30
00:03:08,640 --> 00:03:15,990
Et donc, c'est dans ce contexte là que nous est venu l'idée, qu'on a construit ce savoir-faire de conception, fabrication de satellites.

31
00:03:17,730 --> 00:03:23,640
Et et aïssa a constitué aussi notre héritage technique.

32
00:03:24,270 --> 00:03:28,860
C'est grâce à ce projet, à la conception de ce satellite, on a pu derrière.

33
00:03:29,640 --> 00:03:35,310
Pouvoir développer très vite la société. Jusqu'au moment où on a créé la société, on avait ce satellite aïssa.

34
00:03:36,630 --> 00:03:51,630
On a signé une licence de commercialisation des technologies développées avec le cnosf pour pouvoir les réutiliser dans le cadre de la société. Du coup, grâce à ça, on a pu répondre très vite à des appels d'offres et développer la société sur une base technologique très solide.

35
00:03:54,030 --> 00:04:00,570
Je vous remercie pour ces prés, ces précisions. J'aimerais maintenant qu'on discute de vos motivations, peut-être au sens plus large.

36
00:04:01,320 --> 00:04:05,670
Quels ont été pour vous en tant qu'ingénieur issus du monde académique?

37
00:04:06,750 --> 00:04:12,480
Quels ont été les motivations de collaborer avec des acteurs extérieurs issus du milieu industriel?

38
00:04:13,350 --> 00:04:21,810
Hum, alors bon, déjà, moi, en motivation personnelle, le spatial ça a toujours été une passion. C'est pour ça que je suis venu à super-héros faire mes études.

39
00:04:22,320 --> 00:04:26,640
Et au cours de mes études. C'est pour ça que j'ai cherché à à être sur des projets.

40
00:04:27,720 --> 00:04:30,780
Étudiant de développement de deux satellites.

41
00:04:31,470 --> 00:04:34,590
Et c'est dans le cadre de ces projets là que j'ai découvert l'environnement.

42
00:04:35,880 --> 00:04:39,060
A la fois académique, de recherche et industriel.

43
00:04:39,630 --> 00:04:55,680
Et j'ai découvert que le, le, l'association de ces trois-là créer quelque chose d'intéressant et créer tous ces projets- cube, sat, étudiants- qui ont derrière pu, en quelque sorte, spin-off et vers des sociétés comme new space.

44
00:04:56,400 --> 00:04:58,650
Pas que il y a d'autres spin-offs qui ont été créés.

45
00:04:59,700 --> 00:05:04,860
Avec qui on travaille, des équipementiers, par exemple news, qui développent des antennes, qui est une spin-off du cnosf.

46
00:05:06,240 --> 00:05:11,490
C'est dans ce cadre-là que j'ai découvert toute la richesse de l'environnement, tout l'écosystème industriel spatial.

47
00:05:12,480 --> 00:05:15,000
Qui, selon vous?

48
00:05:15,810 --> 00:05:22,530
Monsieur appert, quelles sont les compétences et les qualités les plus importantes dont un entrepreneur a besoin pour réussir?

49
00:05:23,640 --> 00:05:33,300
Quelles sont pour vous les clés de la réussite dans ce ce monde-là? on? c'est une question compliquée, c'est une question très compliquée.

50
00:05:33,840 --> 00:05:35,760
A gauche.

51
00:05:35,760 --> 00:05:38,070
J'ai commencer ce qui est du petit éléphant.

52
00:05:38,700 --> 00:05:40,770
On va couper. D'ailleurs, je me mets en silencieux, ça sera mieux.

53
00:05:45,840 --> 00:05:46,290
Tectake.

54
00:05:46,380 --> 00:05:48,150
Du coup je repose la question pour commencer.

55
00:05:50,250 --> 00:05:52,140
Parle de la question. Ce sera plus facile à reprendre.

56
00:05:53,070 --> 00:05:53,400
Savon.

57
00:05:54,150 --> 00:06:02,880
Selon vous, quelles sont les compétences et les qualités les plus importantes dont un entrepreneur a besoin pour réussir dans ce monde-là on

58
00:06:04,080 --> 00:06:21,840
Je pense qu'il y a une, une compétence qui est très importante, qui va être le le le, le contact humain et la relation avec eux, avec les personnes. Un entrepreneur a besoin, en fait, d'avoir pour moi deux éléments. Le premier, c'est une vision très claire de là où il veut aller.

59
00:06:22,560 --> 00:06:29,250
Ça, c'est quelque chose qui est extrêmement important. C'est lui qui doit donner, lundi, la direction, qui doit donner l'inspiration.

60
00:06:30,510 --> 00:06:36,570
Et ensuite, savoir s'entourer des personnes, savoir identifier les bonnes personnes, savoir,

61
00:06:37,680 --> 00:06:45,420
Positionner les personnes, créent une équipe, en fait, qui fonctionne bien et qui permet à la société de vraiment pleinement se développer.

62
00:06:46,440 --> 00:06:53,010
Et réussir à associer sa vision, à partager sa vision affaires, à emmener l'équipe vers là où il veut aller.

63
00:06:53,550 --> 00:06:56,310
C'est vraiment quelque chose qui est qui est fondamental, je pense.

64
00:06:57,000 --> 00:06:57,840
Pour un entrepreneur.

65
00:06:59,160 --> 00:07:08,250
Et alors, si vous aviez un conseil à donner aux étudiants et aux universitaires qui vous, qui vous écoutent et qui s'intéressent à l'entrepreneuriat dans le secteur spatial, que leur diriez-vous?

66
00:07:09,480 --> 00:07:13,440
Je leur dirais d'aller discuter un maximum.

67
00:07:14,310 --> 00:07:16,590
Avec les personnes de l'écosystème spatial.

68
00:07:17,280 --> 00:07:18,420
Il y a énormément de.

69
00:07:19,770 --> 00:07:22,020
Chose qui existent pour aider.

70
00:07:22,590 --> 00:07:27,300
Les start-ups heures à créer leur boîte. Il y a par exemple le cned, qui a connect business.

71
00:07:27,960 --> 00:07:33,270
Qui permet de mettre de faire de la mise en relation avec plein de personnes qui peuvent accompagner les startups.

72
00:07:33,840 --> 00:07:34,680
Qui veulent se lancer.

73
00:07:35,460 --> 00:07:55,440
Et vraiment un point très important, c'est quand on a une idée et qu'on veut y aller en fait parler, il faut parler au maximum de cette idée. On peut avoir le la peur initialement de se dire: mon faute, si je veux parler de mon idée, il y a quelqu'un qui va me la voler, quelqu'un va la faire, mais en fait, en réalité, c'est une fausse peur, parce que l'idée en temps

74
00:07:55,560 --> 00:07:58,410
Tél, c'est pas ce qui est vraiment le plus important.

75
00:07:59,040 --> 00:08:06,150
Contient une personne qui a une idée. En fait, il y a plein de personnes qui ont la même idée au même moment derrière. Ce qui est important, c'est de réussir à convertir l'idée.

76
00:08:06,750 --> 00:08:08,400
Et pour ça? eh bien, il faut aller.

77
00:08:09,300 --> 00:08:11,970
Tester son idée, en parler avec les personnes.

78
00:08:13,320 --> 00:08:14,580
Déjà. C'est un premier point.

79
00:08:15,180 --> 00:08:20,820
Se faire challenger et ça, ça permet derrière de converger vers un business plan.

80
00:08:21,390 --> 00:08:22,710
Kit qui tient vraiment la route.

81
00:08:23,820 --> 00:08:27,810
Et le deuxième point, c'est en parlant comme ça, en allant au contact de la communauté.

82
00:08:29,580 --> 00:08:31,470
Trouver des personnes qui vont vouloir.

83
00:08:32,280 --> 00:08:38,340
Accompagner le starter. En fait, tout seul, on n'arrive pas. On a besoin de nous, en quelque sorte de mentor.

84
00:08:38,910 --> 00:08:43,830
Qui sont là pour nous, pour nous aider, pour pas faire les erreurs que tout le monde a déjà faites.

85
00:08:45,150 --> 00:08:54,000
Pour nous ouvrir les portes, donner les bons points de contact. Donc, c'est vraiment un des éléments essentiels: à aller au contact de l'écosystème, parler de son idée, un maximum de personnes.

86
00:08:56,400 --> 00:09:00,360
Alors, après vous parler des côtés positifs de votre parcours et celui de you, you space.

87
00:09:01,020 --> 00:09:03,300
Non évoquer un autre point important de l'entreprenariat?

88
00:09:04,020 --> 00:09:23,760
Qui sont les différents obstacles auxquels vous pouvez parfois faire face lorsque vous lancer dans ce genre de de projet. En ce qui vous concerne, quels obstacles avez-vous rencontrés et comment les avez-vous su surmonter? ici, vous avez connu des désirs, des échecs dans votre parcours. Comment est-ce que vous voulez pour les perles? percevez, à l'heure actuelle, on hors des.

89
00:09:23,760 --> 00:09:32,790
Échec. Bien sûr, je peux démarrer par la fin de la question. Il y en a forcément. Quand on essaye de faire des choses qui fonctionnent, il y en a qui fonctionnent beaucoup moins bien.

90
00:09:34,650 --> 00:09:39,000
Les échecs, il faut savoir les analyser, comprendre ce qui s'est passé.

91
00:09:39,870 --> 00:09:43,320
Ne pas regretter ou avoir des remords, mais utiliser.

92
00:09:44,280 --> 00:09:48,210
Dire faire un retour d'expérience et l'utiliser pour ne plus retomber dans les mêmes travers.

93
00:09:50,670 --> 00:09:52,320
Les difficultés qu'on a eu.

94
00:09:54,150 --> 00:10:01,650
Je dirais une des plus grosses qu'on a vécu et qu'on est encore en train de vivre. C'est la forte croissance de la société.

95
00:10:03,000 --> 00:10:08,250
À gérer, alors c'est d'une part une très bonne nouvelle. Ça veut dire que on a des contrats qui rentrent.

96
00:10:09,900 --> 00:10:13,890
Donc le le, les produits qu'on propose plaisent, le marché est là.

97
00:10:15,030 --> 00:10:19,470
Le mauvais côté, c'est la gestion de l'hyper croissance. Les est derrière.

98
00:10:20,700 --> 00:10:22,860
Réussir à garder une cohésion dans l'équipe.

99
00:10:24,303 --> 00:10:32,940
Pas faire trop d'erreurs de management. Ça c'est très compliqué aussi, surtout pour une équipe de jeunes dirigeants, pour nous qui n'avons aucune expérience en management.

100
00:10:33,600 --> 00:10:37,950
Compliqué de de bien manager les personnes et de gérer cette croissance de savoir.

101
00:10:38,850 --> 00:10:42,060
Qui veut monter? on va dire dans, dans, dans la hiérarchie.

102
00:10:43,410 --> 00:10:47,940
Les personnes qui veulent pas monter comment elles peuvent se positionner pour avoir le meilleur impact pour la société?

103
00:10:48,600 --> 00:10:51,600
Ou alors ça, c'est quelque chose qui est compliqué à gérer, surtout que c'est.

104
00:10:52,980 --> 00:11:00,570
Quelque chose qui, fondamentalement, demande du temps, parce qu'on est sur le plan de la relation humaine, donc on ne peut pas forcément précipiter les choses.

105
00:11:01,322 --> 00:11:03,120
Ceux qui ont besoin de prendre du temps.

106
00:11:03,750 --> 00:11:09,810
Mais en même temps, il y a le, la vitesse de la société, qui est là la société qui se développe très vite.

107
00:11:11,010 --> 00:11:14,100
Et donc des objectifs à tenir, des choses qu'on ne peut pas arrêter.

108
00:11:14,820 --> 00:11:19,650
Donc voilà, c'est ça qui est compliqué à gérer. Alors c'est un peu un bon problème. On va dire:

109
00:11:20,790 --> 00:11:22,890
Mais ça reste un problème grave.

110
00:11:24,210 --> 00:11:29,640
Alors j'aimerais maintenant qu'on aborde la question du financement, puisque ça peut parfois être être un frein.

111
00:11:30,660 --> 00:11:40,380
En ce qui vous concerne, comment avez-vous obtenu un financement pour votre projet, ce que vous avez fait appel à une collecte de fonds? est-ce que vous avez répondu à un appel à projets, ce que vous pouvez nous en dire un petit mot?

112
00:11:41,100 --> 00:12:01,080
Un sujet effectivement. Donc, nous, ça a commencé donc en deux mille dix huit. On était encore en train de travailler sur des projets de nano satellites étudiants. On a créé la société en parallèle parce que, dès ce moment-là, on avait un prospect qui s'est converti en client, et donc, on a créé la société pour signer notre premier petit contrat avec.

113
00:12:01,080 --> 00:12:04,200
Celui qui consistait à faire une étude de quelques mois.

114
00:12:06,330 --> 00:12:11,310
Et on avait aussi besoin de créer une entité juridique pour aller répondre à des appels d'offres.

115
00:12:12,870 --> 00:12:28,380
On a gagné notre premier appel d'offres de fabrication de deux premiers satellites en octobre deux mille dix neuf. C'était un appel d'offre du cnosf et c'est là où c'est ça qui nous a permis de recruter toutes les personnes de de l'équipe, la première équipe, une dizaine de personnes.

116
00:12:29,070 --> 00:12:38,730
D'octobre deux mille dix neuf à janvier deux mille vingt, on est passé de zéro personnes dans la société à une dizaine de personnes pour mener à bien ce projet.

117
00:12:39,270 --> 00:12:41,520
Venez de gagner cet appel d'offres qu'on venait de gagner.

118
00:12:42,840 --> 00:12:51,000
Et ensuite nous le. Le plan qu'on avait en tête, antoine, nicolas et moi, c'était de réussir à gagner encore d'autres contrats.

119
00:12:52,080 --> 00:12:54,990
Pour repousser un peu le la levée de fonds.

120
00:12:56,040 --> 00:12:58,110
Pour que la société

121
00:12:58,950 --> 00:13:02,010
Gagne. Valorisation montre que elle a un marché.

122
00:13:03,420 --> 00:13:06,270
Et donc on a fait notre levée l'été dernier.

123
00:13:06,840 --> 00:13:08,640
Que été deux mille vingt deux.

124
00:13:10,710 --> 00:13:12,570
Pour une valeur de sept millions d'euros.

125
00:13:13,230 --> 00:13:26,550
Et voilà, essayez donc la. À partir de là qu'on a pu vraiment accélérer fortement les recrutements, les investissements dans les différentes gammes de produits qu'on souhaite faire et dans notre feuille de route d'industrialisation des satellites.

126
00:13:27,750 --> 00:13:31,800
Donc, à l'heure actuelle, quelles sont vos perspectives de finance, financement?

127
00:13:32,790 --> 00:13:39,030
Alors on est en train de. Donc, il y a différents sujets. En plus de la levée de fonds, on a aussi obtenu des subventions.

128
00:13:39,750 --> 00:13:42,600
Un point important, et on a aussi obtenu des prêts.

129
00:13:43,440 --> 00:13:49,980
Qui vient apporter un financement non diminutif. Ça, ça nous donne déjà un horizon temporel assez lointain.

130
00:13:50,610 --> 00:13:51,930
Et là on est en train.

131
00:13:52,470 --> 00:13:54,150
De manière un peu.

132
00:13:54,870 --> 00:14:03,480
On continue de travailler toujours sur le business plan et de le mettre à jour en fonction des différents contrats qui rentrent et des différents investissements qu'on fait.

133
00:14:04,950 --> 00:14:07,740
Est en train de réfléchir à une deuxième levée.

134
00:14:09,150 --> 00:14:18,750
Pour le moment, ni le montant ni nos timing ne sont encore complètement défini. On est vraiment là, purement non dans la, le début de la phase deux de dimensionnement de cette deuxième levée.

135
00:14:20,100 --> 00:14:39,420
Après le lancement de space, en deux mille dix huit, comment vous êtes-vous crée une clientèle? comment avez-vous communiqué sur votre, votre problème? pas de projet pour vous faire une place dans ce milieu là. Donc, on a eu un premier contrat déjà, qui nous a donné beaucoup de visibilité, le contrat avec le cnosf. Premier contrat en octobre, deux mille dix neuf, pour le.

136
00:14:39,930 --> 00:14:41,640
Le le satellite ness.

137
00:14:42,660 --> 00:14:47,130
Donc une agence spatiale déjà, qui donne un contrat à une start-up, donne beaucoup de visibilité.

138
00:14:47,640 --> 00:14:48,570
À la start-up.

139
00:14:49,140 --> 00:14:50,880
Et ensuite nos moyens de communication.

140
00:14:51,480 --> 00:14:57,600
C'est assez simple: ces communications via linkedin principalement, et ensuite présence sur les salons.

141
00:14:58,770 --> 00:14:59,520
Du spatial.

142
00:15:00,210 --> 00:15:06,210
Majoritairement en europe, la cible marché, la première cible, le marché étant l'europe.

143
00:15:07,350 --> 00:15:08,880
Non présent sur les salons.

144
00:15:09,600 --> 00:15:11,910
Pour communiquer sur nos produits.

145
00:15:13,020 --> 00:15:16,050
Et c'est comme ça que qu'on s'est fait connaître petit à petit.

146
00:15:18,000 --> 00:15:25,410
Aujourd'hui, si vous faites le point et que vous pouvez dire que les résultats obtenus jusqu'à présent corée correspondent aux motivations.

147
00:15:26,040 --> 00:15:29,010
Initial, lorsque vous avez lancé le projet il y a cinq ans maintenant.

148
00:15:29,850 --> 00:15:32,250
Complètement, complètement. On est sur la feuille de route.

149
00:15:32,790 --> 00:15:36,900
On imaginait au début. Il y a un point important sur les start-up.

150
00:15:37,560 --> 00:15:48,660
Il se passe souvent ce qu'on appelle un pivot entre la première idée qu'on avait et puis, finalement, on se rend compte que le marché répond pas tout à fait. Le produit est un état modifié.

151
00:15:50,040 --> 00:15:56,430
Nous, on a eu le temps de mûrir l'idée quand même assez longtemps avant de créer la société, puisqu'on a eu l'idée en deux mille quatorze et on crée en deux mille dix huit.

152
00:15:57,750 --> 00:16:01,440
Et en fait, depuis le moment où on a créé la feuille de route générale.

153
00:16:02,580 --> 00:16:20,220
Qu'on s'était donné à l'époque et toujours la même aujourd'hui. On est toujours en train de la suivre. On a une croissance qui est plus forte, plus, plus, plus forte, plus importante que ce qu'on avait imaginé finalement. Nous on imaginé être pas plus d'une cinquantaine de personnes.

154
00:16:20,940 --> 00:16:24,600
Là, en deux mille vingt trois, finalement terminé à soixante dix personnes en décembre.

155
00:16:25,320 --> 00:16:28,230
Donc finalement plus rapide, mais le marché répond.

156
00:16:30,720 --> 00:16:33,450
A peu près comme ce à quoi on s'attendait.

157
00:16:34,230 --> 00:16:43,350
On a réussi à signer plusieurs contrats de de précurseurs de constellation, sachant que la feuille de route de space, c'est d'être le premier.

158
00:16:44,280 --> 00:16:47,010
Fournisseur de constellations de satellites au monde.

159
00:16:47,752 --> 00:17:03,120
On a une feuille de route, une grande feuille de route de développement des produits et de l'industrialisation pour pouvoir répondre à ce marché, avec un objectif d'atteindre une capacité de production d'un satellite par jour à horizon fin deux mille vingt cinq.

160
00:17:04,170 --> 00:17:10,110
Et donc après aujourd'hui, on a réussi à signer plusieurs contrats de précurseurs de future constellation.

161
00:17:11,790 --> 00:17:17,010
Et maintenant le le gros enjeu est de réussir à les signer, notre premier constr contrat de petites constellations.

162
00:17:21,090 --> 00:17:29,670
Fabien, merci pour toutes ces précisions. Avant que l'on conclut cette interview, il y a quelque chose que nous n'avons pas mentionné, que vous voudriez évoquer.

163
00:17:32,130 --> 00:17:33,810
Ici petite pause dans la vidéo.

164
00:17:36,240 --> 00:17:45,420
C'est un bon point ça. Je n'avais pas du tout réfléchi, mais je veux. Non, ce c'est pas moi qui ai rajouté la, si je crois que je n'arrive plus à ajouter. Je crois que ça y était. Je crois que ça y était.

165
00:17:46,140 --> 00:17:49,770
Je vois si j'en ai un aussi ici après. Vous souhaitez continuer à répondre, peut-être.

166
00:17:50,310 --> 00:17:52,260
Vous voulez voir plus de vidéos, mais plaît.

167
00:17:52,920 --> 00:17:54,270
Ouais, non, mais sinon j'ai.

168
00:17:56,490 --> 00:17:57,210
J'ai un point.

169
00:17:58,140 --> 00:18:00,690
Pour la deuxième fois sa réponse.

170
00:18:01,650 --> 00:18:02,400
Vas-y repose.

171
00:18:04,200 --> 00:18:07,440
Fabien appert. Merci encore pour toutes ces précisions.

172
00:18:08,370 --> 00:18:22,230
Avant que l'on conclut cette interview, ce qu'il y a quelque chose que nous n'avons pas mentionné, que vous voudriez évoquer cet après-midi. Alors oui, il y a un point que je voudrais, en fait, à destination des étudiants qui qui souhaitent se lancer dans le projet. Moi, le point, c'est:

173
00:18:23,670 --> 00:18:26,370
N'hésitez pas, en quelque sorte, lancez-vous.

174
00:18:27,360 --> 00:18:29,820
Dans tous les cas, l'expérience est très enrichissante.

175
00:18:31,440 --> 00:18:32,970
Vous allez vivre des moments.

176
00:18:33,810 --> 00:18:37,020
De grandes joies et des moments de grand stress.

177
00:18:37,950 --> 00:18:39,570
C'est un peu les montagnes russes.

178
00:18:40,410 --> 00:18:44,070
Mais c'est personnellement treize ans ici, enrichissant.

179
00:18:45,240 --> 00:18:47,850
Moi, j'ai fait beaucoup de progrès. Ont à dire sur le développement personnel.

180
00:18:48,390 --> 00:18:57,570
Je ne m'y attendais pas du tout. En lançant la société, je pensais que à la société, au projet, et pas du tout à moi et, en fait, même sur le plan personnel, c'est extrêmement enrichissant.

181
00:18:58,320 --> 00:18:59,850
Et de toute façon que ça fonctionne.

182
00:19:00,390 --> 00:19:01,200
Fonctionne pas.

183
00:19:02,310 --> 00:19:05,280
Cette expérience raw servira forcément par la suite.

184
00:19:05,910 --> 00:19:09,690
Que si on a envie, faut pas hésiter à se lancer dedans. Merci beaucoup.

185
00:19:13,590 --> 00:19:14,220
Je fais des questions.

186
00:19:14,760 --> 00:19:18,420
Est-ce que tu peux oublier toute première question, si j'étais pas sûr que la sont parfaitement.

187
00:19:19,680 --> 00:19:22,080
Celle où je je demande à tous de se présenter en quelques mots.

188
00:19:22,680 --> 00:19:23,670
Ah oui, je suis allee.

189
00:19:29,820 --> 00:19:35,130
Alors je propose qu'on commence avec une présentation en quelques mots de votre parcours universitaire. Nos différences,

190
00:19:36,112 --> 00:19:36,750
Je me suis trompé.

191
00:19:38,190 --> 00:19:44,190
Je vous propose qu'on commence cette interview avec un bout. Lola attend un, deux, trois.

192
00:19:45,090 --> 00:19:51,030
Je vous propose qu'on commence cette interview avec une d une description de votre parcours unique universitaire.

193
00:19:51,720 --> 00:20:01,170
Vous nous expliquez un peu plus vos expériences professionnelles et quelles ont été les différentes étapes qui vous a amené à la création de votre projet you space.

194
00:20:03,000 --> 00:20:08,640
Je sais qu'on ne sait jamais ce que vous souhaitez. Peut-être que vous avez des questions.

195
00:20:10,780 --> 00:20:13,390
Oui, n'hésitez pas à me dire que c'était vraiment des questions.

196
00:20:14,380 --> 00:20:19,360
Ouais, moi, je, moi, je, je vous suis pour notre planète, qui sont deux d'attentes particulières.

197
00:20:20,410 --> 00:20:20,740
Alors.

198
00:20:25,630 --> 00:20:28,630
Voilà donc ça, c'est, c'est pas grave si on n'enregistre pas, c'est surtout pour la réponse.

199
00:20:29,200 --> 00:20:43,510
Vous avez parlé beaucoup de l'écosystème toulousain, sur lesquels vous vous êtes reposé lors de la création de votre entreprise, et je me demandais aussi quel était le rôle de l'écosystème spatial européen pour you stay on avance avec l'écosystème spatial européen.

200
00:20:45,940 --> 00:20:50,230
Et plus difficile d'accès dans un premier temps, surtout pour une petite entreprise.

201
00:20:53,440 --> 00:20:58,360
On a rapidement compris, déjà- pour pouvoir travailler avec l'agence spatiale européenne esa.

202
00:20:58,960 --> 00:21:07,270
En fait, il faut avoir l'approbation du cnosf, qui vient mettre ses budgets sur sur certains projets, et donc, en fait,

203
00:21:08,230 --> 00:21:18,880
En tant qu'entreprise, ça ne sert à rien d'aller directement à l'esa, sauf sur quelques petits programmes, mais la plupart du temps, il faut passer par le cned pour pouvoir avoir une lettre de soutien, passer sur un programme mesa.

204
00:21:20,200 --> 00:21:24,520
Et ensuite commission européenne pareil. C'est un écosystème qui est beaucoup plus difficile d'accès.

205
00:21:25,240 --> 00:21:27,670
Alors, justement, il y a un syndicat qui a été créé.

206
00:21:28,630 --> 00:21:30,100
Récemment, qui s'appelle nièce.

207
00:21:31,300 --> 00:21:41,110
Qui a pour objectif de créer un collectif des start-up européenne du spatial pour pouvoir porter notre voix auprès des instances européennes.

208
00:21:41,830 --> 00:21:45,940
Pour pouvoir influencer la politique européenne.

209
00:21:46,570 --> 00:21:53,050
Pour qu'elle puisse répondre non pas juste aux enjeux des grands groupes, mais aussi aux enjeux des des start-up européennes du spatial.

210
00:21:55,150 --> 00:21:55,810
Très bien merci.

211
00:21:57,190 --> 00:22:02,950
Donc justement les grosses entreprises comme airbus, thales, alenia, space, etc.

212
00:22:03,250 --> 00:22:04,450
Pas besoin de soutien.

213
00:22:05,560 --> 00:22:06,550
Pour répondre.

214
00:22:07,300 --> 00:22:09,100
Si c'est la même chose pour les grands groupes aussi.

215
00:22:10,570 --> 00:22:11,680
Mais en fait pour l'obtenir?

216
00:22:11,680 --> 00:22:18,910
Ils ont plus de facilité parce que ils sont déjà inclus. On va dire, ils sont consultés, en fait, dans les discussions.

217
00:22:19,630 --> 00:22:26,560
Quand le l'état français et le cned décident de mettre tel ou tel budget sur tel ou tel projet de l'esa.

218
00:22:29,478 --> 00:22:34,990
Le le airbus, qui soit airbus thales ou ariane group, sont de facto consulter.

219
00:22:36,820 --> 00:22:38,950
Notamment, j'ai eu une instance qui s'appelle le space.

220
00:22:40,150 --> 00:22:41,260
Et assez récemment.

221
00:22:41,920 --> 00:22:46,660
Au moins une représentation officielle des start-up françaises auprès du co space.

222
00:22:47,980 --> 00:22:49,060
Ça a commencé.

223
00:22:49,900 --> 00:22:53,590
Par cette entreprise, qui ont été sélectionnées par bruno le maire.

224
00:22:54,460 --> 00:22:59,650
On faisait partie pour porter la voix des start-ups françaises auprès du caue space.

225
00:23:00,310 --> 00:23:04,330
Et pour proposer une représentation permanente de l'ensemble des start-ups.

226
00:23:05,020 --> 00:23:10,540
On a décidé de faire, avec les six autres entreprises, ces deux.

227
00:23:11,200 --> 00:23:13,690
Faire de l'alliance new space france.

228
00:23:15,310 --> 00:23:19,540
Le représentant de l'ensemble des start-up auprès du caue se passe.

229
00:23:20,290 --> 00:23:24,970
Donc maintenant il y a l'alliance, s'est structurée avec différents groupes thématiques.

230
00:23:25,900 --> 00:23:33,820
Et il y a une personne qui est représentante de l'ensemble des, il me semble, soixante dix start-up à peu près qui sont membres de l'alliance.

231
00:23:34,530 --> 00:23:40,390
Qui donc? qui vient représenter la voix de sa start-up auprès du caue? se passe, et donc, maintenant, on vient participer.

232
00:23:40,960 --> 00:23:47,980
En amont des ministérielle de l'esa, ont bien participé dans les discussions qu'il y a entre l'etat et l'industrie.

233
00:23:49,600 --> 00:23:50,980
Je suis très heureux d'avoir posé cette question.

234
00:23:52,420 --> 00:23:58,780
Et du coup, vous avez parlé des différentes difficultés que vous avez, notamment la phase en faire partie de l'écosystème européen.

235
00:23:59,470 --> 00:24:02,620
Mais aussi peut-être du manque d'expérience. Mais, jean ariel,

236
00:24:03,670 --> 00:24:03,970
N'a rien.

237
00:24:04,630 --> 00:24:07,900
Manageriales maladie lorsque vous avez commencé votre entreprise.

238
00:24:08,563 --> 00:24:19,000
Du coup, je voulais savoir si vous pensez que les enseignements à des établissements d'enseignement supérieur comme isaïe sparrow universel avait un rôle à jouer pour aider les étudiants à créer leur start-up, mais aussi

239
00:24:19,750 --> 00:24:24,700
À soutenir les jeunes start-ups dans leur, dans leur aventure.

240
00:24:25,360 --> 00:24:32,800
Alors, je pense qu'il y a un enseignement fondamental qu'il faut rajouter dans les écoles, d'ingénieurs, les universités, qui est:

241
00:24:34,030 --> 00:24:51,130
Des des fondamentaux sur les relations humaines, des fondamentaux sur les types de tempéraments, les types de caractères et la communication qu'il faut utiliser entre entre les personnes. C'est quelque chose que j'ai pris de plein fouet en créant la start-up aspect. On a une formation.

242
00:24:51,820 --> 00:24:56,170
Majoritairement centrée sur les sciences, sur la technique.

243
00:24:56,860 --> 00:25:04,480
Et pas du tout sur cet aspect-là. Et en fait c'est un aspect extrêmement important que ce soit pour un entrepreneur, mais en fait pour toute personne en entreprise.

244
00:25:06,550 --> 00:25:13,780
Et moi, je trouve que c'est un énorme manque ne pas avoir au moins quelques heures sur ces sujets-là ans dans l'enseignement supérieur.

245
00:25:16,060 --> 00:25:34,330
J'ai eu d'autres enseignements au sein de super-héros sur l'entrepreneuriat. C'était assez succinct, mais ça a servi quand même. Je pense que c'est toujours intéressant, pareil pour tout le monde, que ce soit entrepreneur ou pas, d'avoir quelques éléments de formations sur ces sujets. Mais c'est déjà un peu plus présent. Il y a déjà quelques petits modules qui existent.

246
00:25:36,400 --> 00:25:36,760
Très bien.

247
00:25:38,440 --> 00:25:40,210
Ensuite j'avais une autre question, c'est:

248
00:25:41,440 --> 00:25:46,210
Vous aussi participez par rapport à l'europe. Vous savez sûrement que la commission européenne.

249
00:25:46,720 --> 00:25:56,710
Nous, le parlement européen- je pense parlement européen plutôt- il est en train de bosser sur est en train de travailler sur une loi spatiale européenne.

250
00:25:57,310 --> 00:26:02,350
Comment est-ce que est-ce que vous y réfléchissez déjà? comment est-ce que ça va impacter votre activité?

251
00:26:03,580 --> 00:26:18,580
Quand j'étais petit. Alors je pense que c'est extrêmement important d'avoir une régulation du trafic spatial, parce que il y a de plus en plus de sociétés qui y vont, de plus en plus de sociétés privées, en plus des acteurs publics.

252
00:26:19,360 --> 00:26:20,050
Qui y vont.

253
00:26:20,560 --> 00:26:28,630
Il commence à avoir énormément d'objets là-haut. Tout on est au courant du des risques que peuvent entraîner une collision de satellites entre eux.

254
00:26:31,000 --> 00:26:37,930
Et donc on arrive sur un réel besoin si on veut avoir une utilisation durable de l'espace, et je pense que c'est ce qu'il faut.

255
00:26:38,800 --> 00:26:42,730
On a un réel besoin maintenant de de régulation, de réglementation pour utiliser ce passe.

256
00:26:43,360 --> 00:26:55,960
Alors, nous, au sein du space, on y pense fortement et même on fait des choses, puisque en france, on a déjà une loi sur les opérations spatiales qui existe et qui vient mettre quelques règles d'utilisation des orbites. Nous,

257
00:26:56,860 --> 00:26:58,450
On est concerné par l'orbite basse.

258
00:26:58,960 --> 00:26:59,800
Donc, on a des règles.

259
00:27:00,490 --> 00:27:08,740
Deux: durée de rentrée dans l'atmosphère. Une fois la mission terminée, on a des règles de passivation du système.

260
00:27:09,520 --> 00:27:20,350
De puissance pour qu'il n'y ait pas de risque d'explosion des batteries en orbite et donc création de débris. Et donc, toutes ces règles là ont un impact sur nos phases de design et de test des satellites.

261
00:27:21,130 --> 00:27:23,680
Et donc déjà, nous, c'est déjà pris en compte.

262
00:27:24,820 --> 00:27:26,770
Je pense que c'est une bonne base.

263
00:27:27,550 --> 00:27:29,170
Pour la réglementation européenne.

264
00:27:31,120 --> 00:27:33,910
Et il faut réussir à associer ça là. C'est le risque.

265
00:27:35,200 --> 00:27:39,010
À la compétitivité qu'il faut conserver.

266
00:27:39,520 --> 00:27:41,110
Vis-à-vis du marché international.

267
00:27:42,250 --> 00:27:53,230
Si on tombe dans un dans la mise en place de règles, trop dur, trop rapidement, on peut avoir des mettent trop de lourdeur, justement, sur l'industrie européenne par rapport à ce qui peut y avoir.

268
00:27:54,400 --> 00:28:04,690
Au niveau international. Donc, ça veut dire quoi? ça veut aussi dire penser europe, mes pensées internationales, directement, et allez essayer de mettre au plus vite en place une réglementation internationale.

269
00:28:06,790 --> 00:28:10,300
Et après coup je vais revenir un petit peu en arrière, parce que finalement,

270
00:28:11,260 --> 00:28:20,110
J'ai j'ai cru comprendre pas mal de choses sur justesse, mais au départ, je voulais savoir quel était vraiment le besoin auquel vous avez voulu répondre en créer.

271
00:28:20,320 --> 00:28:33,850
Surprise par votre différence par rapport aux autres entreprises de satellites. Alors il y a un réel besoin pour les opérateurs, que ce soit opérateur privé ou opérateur public, c'est-à-dire des entités qui achètent une infrastructure spatiale.

272
00:28:35,140 --> 00:28:39,610
Il y a un réel besoin d'avoir accès à une infrastructure qui soit.

273
00:28:41,470 --> 00:28:42,790
Peu chères et fiable.

274
00:28:44,260 --> 00:28:57,070
Il y a énormément de de nouveaux services qui sont en train de se développer sur l'observation de la terre, par exemple sur le suivi du carbone, sur le suivi du méthane ou sur la connectivité avec des constellations de d'internet des objets.

275
00:28:59,080 --> 00:29:04,450
Et tous ces services. La demande le déploiement d'une constellation en orbite basse.

276
00:29:05,920 --> 00:29:11,950
Et donc pour des petits constellations, dit des dizaines, voire des centaines de satellites à déployer dans l'espace.

277
00:29:13,660 --> 00:29:23,440
Et donc, pour ça, il y a besoin d'avoir des satellites qui sont le plus miniaturisés possible, parce que le le coût du lancement est directement proportionnelle à la masse du satellite.

278
00:29:25,510 --> 00:29:38,230
Et en même temps, il ne s'agit pas de lancer juste des petits satellites low cost, parce que ces opérateurs ont un réel service à rendre sur plusieurs années, avec un modèle économique à rentabiliser.

279
00:29:39,190 --> 00:29:41,230
Et donc nous, ce qu'on vient développer au sein de new space.

280
00:29:42,160 --> 00:29:46,960
Ce sont des satellites de qualité industrielle, c'est-à-dire qu'il y a à la fois ce côté,

281
00:29:48,400 --> 00:29:57,310
Gamme de produits qui, d'entrée, est pensé pour être conscience et non pour être conçu pour pouvoir être produit à des centaines d'exemplaires.

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00:29:58,240 --> 00:30:07,060
Donc ça, ça veut dire que dès les phases de design, il faut penser à comment on va faire l'assemblage et les tests, et comment on va automatiser tout ça par la suite.

283
00:30:09,130 --> 00:30:18,340
Et, en même temps, il faut venir mettre énormément de de performance et de fiabilité dans le satellite, qui doit tenir cinq à sept ans en orbite basse.

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00:30:20,340 --> 00:30:31,590
La capacité de de fonctionner quasiment en permanence, cent pour cent du temps, pour que l'opérateur puisse exploiter son infrastructure spatiale et puisse tirer une rentabilité de son infrastructure spatiale.

285
00:30:33,720 --> 00:30:34,650
Merci, isaac.

286
00:30:35,730 --> 00:30:38,010
Je vais poser une question après. Je ne sais pas si.

287
00:30:39,270 --> 00:30:50,550
Si vous souhaitez répondre ou pas, c'est juste. Moi, personnellement, j'ai j'avais cru comprendre que cette année, on était maximum du cycle solaire et que ça avait beaucoup impacté les entreprises. Inespéré, c'est ce que vous, ça vous a impacté.

288
00:30:51,270 --> 00:30:55,950
Comment est-ce que vous avez fait face à ces difficultés? ont effectivement les radiations, c'est un.

289
00:30:57,300 --> 00:31:00,540
Commandez un facteur très limitant pour pour les satellites.

290
00:31:01,950 --> 00:31:07,950
Et ça rentre dans le la fiabilité qu'on recherche sur nos satellites et donc la tenue aux radiations.

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00:31:09,120 --> 00:31:14,730
Donc nous, on a le satellite aïssa, qui est en orbite depuis décembre deux mille dix neuf.

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00:31:15,720 --> 00:31:17,250
Donc il a été conçu, fabriqué.

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00:31:18,630 --> 00:31:20,130
Avant la création new space.

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00:31:20,760 --> 00:31:23,910
You space opère ce satellite pour le compte du cnosf depuis.

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00:31:25,440 --> 00:31:31,230
Et donc on a un bon retour d'expérience sur comment nos technologies résiste aux radiations.

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00:31:32,670 --> 00:31:42,090
Depuis son lancement, on a eu aucune panne liée aux radiations et on a eu seulement deux riboud logiciel.

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00:31:43,350 --> 00:31:45,150
Du adhésion qui sont nus.

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00:31:45,840 --> 00:31:52,860
Perturbé l'ordinateur de bord et donc on a un autre système de surveillance qui a relancé l'ordinateur de bord deux fois.

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00:31:53,400 --> 00:31:56,490
Donc, ce qui est une performance très, très, très, très bonne performance.

300
00:31:57,390 --> 00:32:06,990
Et là, on a le cycle solaire qui augmente et on ne voit pas jusqu'à présent plus d'événements arriver que précédemment. Donc, ça veut dire que ça continue à bien tenir.

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00:32:07,590 --> 00:32:08,460
J'ai une bonne nouvelle.

302
00:32:09,180 --> 00:32:13,380
Ça veut dire qu'on a une base techno qui est là, qui est très bonne pour la suite.

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00:32:14,130 --> 00:32:18,120
C'est un des facteurs différenciants très fort qu'on a vis-à-vis de la concurrence.

304
00:32:19,590 --> 00:32:20,010
Où.

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00:32:21,480 --> 00:32:24,660
L'ami tous nos concurrents ont fait initialement.

306
00:32:25,410 --> 00:32:27,870
Ont positionné sur le marché des produits.

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00:32:28,560 --> 00:32:36,720
Pour répondre à un besoin de démonstration technologique en orbite et non pas un besoin de services opérationnels sur plusieurs années. Comme nous, on vient y répondre.

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00:32:37,710 --> 00:32:41,070
Et donc ses concurrents, là, logiquement, sont nus positionner des produits.

309
00:32:41,760 --> 00:32:47,040
Low-cost. Oui, ils ont mis moins d'efforts dans le design, notamment dans la résistance face aux radiations.

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00:32:48,300 --> 00:32:49,290
Et donc on sait que

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00:32:50,550 --> 00:32:54,570
Certains de leurs satellites sont perdus quand il y a des événements comme ça. Radiatif.

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00:32:56,580 --> 00:32:56,880
Merci.

313
00:32:59,093 --> 00:32:59,730
D'autres questions.

314
00:33:00,600 --> 00:33:02,220
Vous avez des commentaires que vous voulez.

315
00:33:04,440 --> 00:33:19,950
Bon, juste pour être sûr, peut-être. J'ai une proposition. C'est du coup, j'ai une question comme ça et on en a parlé rapidement. Mais est-ce que vous voudriez juste dire quelques phrases, juste pour la question? qu'est ce qui se passe comme ça? si j'ai besoin, on a ça aussi.

316
00:33:21,210 --> 00:33:25,350
Space est une société qui conçoit et qui construit des nano satellites.

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00:33:26,040 --> 00:33:30,180
A destination des opérateurs de constellations en orbite basse.

318
00:33:31,230 --> 00:33:43,140
On se focalise donc sur la conception de satellites de qualité industrielle destinés à être fabriqués en série, et nos clients sont des entités publiques et privées.

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00:33:43,890 --> 00:33:54,000
Qui nous achète une infrastructure spatiale pour rendre un service. Ça peut être un service d'observation de la terre, de télécommunications ou de navigation, par exemple.

320
00:33:55,830 --> 00:33:58,320
Comme ça m'a ça m'a dit que je pense qu'on est boue.

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00:33:59,280 --> 00:34:00,090
Sinon oui.